Opleidingen / Online aanbod / Excellent Onderhandelen Online

Excellent Onderhandelen Online

Wilt u effectiever leren onderhandelen?

Volg dan onze training Excellent Onderhandelen volgens de Harvard methode. Onderhandelen gebeurt meestal op intuïtie, met hierdoor vaak ook wisselend succes. Voor permanent succesvolle onderhandelingen is het nodig dat u, naast de nodige inhoudelijke kennis, beschikt over goede onderhandelingstechnieken, een professionele manier van communiceren en een goed inlevingsvermogen. Daarnaast is een gedegen voorbereiding onontbeerlijk voor het slagen van onderhandelingen. Om al deze elementen aan te scherpen heeft het ADR Instituut de training Excellent Onderhandelen ontwikkeld. Nadat u deze training heeft afgerond zullen ook uw onderhandelingen vaker succesvol verlopen.

Neem een optie

StartdatumData

Duur

Locatie

20 mei 2025 20-05-2025

13.00-17.00 uur NL

13.00-17.00 uur NL 3 dagdelen Online

3 dagdelen

Online

Aanmelden

Wat is onderhandelen volgens de Harvard methode?

De Harvard methode is een onderhandelingsmethode die in de jaren ’80 aan de universiteit van Harvard is ontwikkeld. De methode wordt in de praktijk inmiddels wereldwijd erkend als de meest effectieve onderhandelingsmethode. De Harvard methode is erop gericht gezamenlijk een verstandige en efficiënte overeenkomst te bereiken, die méér oplevert dan een compromis. Daarbij wordt er tijdens het proces ook op gelet dat de relatie tussen de onderhandelende partijen in stand blijft, zodat na het afronden van de onderhandelingen een goede (werk)relatie blijft bestaan.

Lees meer

Programma

De training Excellent Onderhandelen van het ADR Instituut is opgebouwd uit verschillende theoretische en praktische onderdelen. Hiermee wordt niet alleen uw theoretische kennis over de Harvard methode vergroot maar krijgt u ook praktische handvatten om onderhandelingen soepel én succesvol te laten verlopen. Globaal bestaat de opleiding uit de volgende onderdelen:

verschillende wijzen van probleemoplossing
distributief en waardevermeerderend onderhandelen
de regels van Excellent Onderhandelen
van standpunten naar belangen (datgene waar het bij onderhandelen werkelijk om gaat)
de voorbereiding van onderhandelingen
BAZO – Beste Alternatief Zonder Overeenkomst
fasenmodel
hanteren van objectieve criteria

Tijdens de training werkt u veelvuldig in kleine groepen (in break out rooms) met de Harvard regels. In rollenspelen en oefeningen oefent u om uw bemiddelingsvaardigheden in concrete situaties toe te passen. Op die manier leert u wat in onderhandelingen effectief is en ontwikkelt u uw eigen onderhandelingsstijl.

Lees meer

Kennismaken?

Kennismaken met de methode? Volg de gratis online Workshop Excellent Onderhandelen.

Doelgroep

Voor professionals in het bedrijfsleven, de HR, bouw, zorgsector, advocatuur/notariaat, het bankwezen en bij de overheid. Excellent Onderhandelen is ook uitermate geschikt voor werknemers in de sales en andere commerciële functies.

Vooropleiding: HBO of academisch, of vergelijkbaar door praktijkervaring

Lees meer

Aanmelden Bekijk veelgestelde vragen

Duur

Online: 3 dagdelen van 13.00 tot 17.00 uur

Kosten

Kosten online: € 1.050,- | vrijgesteld van btw | max. 16 deelnemers

Online: Nederland, Suriname en Caribisch gebied

Opleidingspunten

Voor het afronden van deze training ontvangt u opleidingspunten: 12 PO NOvA, 12 PE MfN

Vragen?

Wij staan u graag te woord

Aanmelden

Na afronding:

Kunt u belangen indentificeren
Communiceert u effectiever
Onderhandelt u zonder posities in te nemen
Kunt u beter omgaan met emoties en conflicten
Gaat u beter voorbereid de onderhandeling in
Bouwt u aan duurzame relaties

Andere interessante opleidingen:

Workshop Excellent Onderhandelen

Studieadviesgesprek

Excellent Onderhandelen Online

Docenten

Patrick Slob

Mediator en trainer

Lees meer

Maarten Bakker

Directeur, mediator en trainer

Lees meer

De uitgangspunten van de Harvard methode

• Scheid de mensen van het probleem (speel de bal, niet de man)
• Richt je niet op posities, maar op belangen
• Zoek naar zo veel mogelijk oplossingen in belang van beide partijen
• Hanteer objectieve criteria
• Tracht belemmeringen (bijvoorbeeld in mandaat, deadline of budget) te herkennen
• Maak alternatieven voor onderhandelen helder en bewaak ze

Lees meer

De verdiepingstraining Excellent Onderhandelen van het ADR Instituut

Heeft u de training Excellent Onderhandelen met succes afgerond en wilt u uw kennis verdiepen? Kies dan voor onze Excellent Onderhandelen Verdieping. Met behulp van rollenspellen, theoretische onderbouwing én uitgebreide feedback worden uw onderhandelingsvaardigheden tijdens deze training verder aangescherpt en verbeterd.

Lees meer

Excellent Onderhandelen Online